Minulle soitti henkilö blogini perusteella ja kysyi otsikon kysymyksen. Hän löysi blogini Googlesta ja luki tekstin: ”Asunnollasi on vain yksi hinta, markkinahinta.” Hänelle jäi kuitenkin mieleen otsikon kysymys, sillä mikään aiemmista kirjoituksistani ei suoraan vastaa aiempaan kysymykseen.

Asunnot ovat Oikotiellä ja Etuovessa (ja kaikkialla muualla) lähtökohtaisesti ylihintaisia, koska

• myyjällä ei ole tarpeeksi tietoa
• myyjälle on valehdeltu kohteen hinta välittäjän toimesta
• myyjä asettaa ylipaljon tinkivaraa ”varmuuden vuoksi”
• myyjä vertaa omaa kohdettaan hintapyyntöihin, ei toteutuneisiin kauppoihin
• myyjä on ahne
• se oli vahinko

Siinä se kaikessa yksinkertaisuudessaan, olkaa hyvä.

Ylihintaisista kohteista fiksu ostaja voi kuitenkin ottaa ilon irti, sillä ylihintaiset kohteet ovat juuri niitä, joiden kysyntä on pienin. Kun kysyntä on pieni, myös toteutuva hinta on pieni. Hintapyyntö on kysynnän funktio. Aiemmasta kirjoituksestani, miten ostaa oma koti alle markkinahinnan, löytyy vastaus, kuinka voit hyödyntää ylihintaiset kohteet kaupallisesti sinun eduksesi ja netota kymmeniä tuhansia sinun eduksesi. Ylihintainen hintapyyntö on ostajan etu ja myyjän tappio. Minulta et voi edullista asuntoa koskaan ostaa, mutta myynnin tullessa ajankohtaiseksi olen oiva vaihtoehto.

Nähdään pankissa,

Roni