[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]Kohde on kaikkein kiinnostavin, kun se on juuri julkaistu myyntiin. Tällöin se saa eniten klikkauksia Etuovessa ja Oikotiellä. Näin on mahdollista saada asunnosta suurin hinta. Toki myönnettäköön, että uniikit ja muuten spesiaalit kohteet (esimerkiksi miljoonakohteet) ovat asia erikseen. Kun puhutaan ”tavallisten ihmisten kodeista”, parhaat tarjoukset tulevat äärimmäisen todennäköisesti heti myynnin alussa.
Jos markkinahintainen alun paras tarjous hylätään, on todennäköistä, että tätä parempaa tarjousta ei myynnin aikana enää tule.
Ilmiö on osa yksinkertaista kysynnän ja tarjonnan lakia – myynnin alussa kohteen kiinnostus on suurimmillaan, jolloin sen kysynnän voidaan katsoa olevan suurimmillaan. Näin siitä saatava hinta nousee. Tällöin on suurin todennäköisyys saada suurin hinta kiinni.
Usein myyjä kokee ensimmäisen hyvän tarjouksen niin, että ”jos odotamme vielä tovin, saamme varmaan vielä paremman hinnan”. On kuitenkin hyvin todennäköistä, että tämä on korkein tarjous, joka tulee. Kun jäädään odottelemaan korkeampaa tarjousta on hyvä pitää mielessä, että silloin leikitään koko tarjouksella, ei muutamalla tonnilla. Tämän jälkeen tarjoukset ovat hyvin todennäköisesti (reilusti) alle ensimmäisen tarjouksen.
Toki onni joskus potkaisee, mutta sen varaan ei kannata laskea. Jos ei halua tehdä kauppaa, voi odotus toki olla ihan paikallaan. Jos kuitenkin haluaa tehdä kauppaa, ei saa odottaa. On hyväksyttävä tosiasiat ja jatkettava eteenpäin.
Ajatusleikki. Uudenkarhea kivitalosi julkaistaan myyntiin keskiviikkona hintapyynnöllä 549.000. Välittäjänäsi arvioni kohteen markkinahinnaksi on 530.000-550.000. Sunnuntaina ensiesittelyssä saadaan ensimmäinen tarjous, 525.000. Tämän saan kovan neuvottelun tuloksena käännettyä 535.000:ksi. Ostajalla ei ole edes vitosta heittää päälle. On totuuden hetki – hyväksytkö tarjouksen?
[/vc_column_text][vc_empty_space height=”25px”][vc_separator type=”normal” color=”#b5b5b5″ thickness=”1″][vc_empty_space height=”25px”][social_share show_share_icon=”yes” social_share_icon_pack=”dripicons” show_share_text=”yes”][vc_empty_space height=”25px”][vc_separator type=”normal” color=”#b5b5b5″ thickness=”1″][vc_empty_space height=”25px”][templatera id=”304″][/vc_column][/vc_row]
Vastaa