[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern” z_index=””][vc_column][vc_column_text]Jos hinta on väärä, tavara ei liiku. Se on hullu, joka pyytää. Hintatieto kulkee hyvin, liiankin. Kaupasta ostetaan listahintaan. Netistä tilataan listahintaan. Lähimaksu piippaa ja tavara liikahtaa, neuvottelematta. Kaikki vertailu on niin helppoa, ettei ylihintaa maksa kukaan. Tyhmiä ostajia ei ole.
Ylihintaiset pitkään roikkuvat kauppatavarat näkyvät netin kauppapaikoilla, kunnes kuolevat pois. Kaikki näkevät, mikä on huono hinta. Kaikki näkevät, mikä on hyvä hinta. Tyhmiä ostajia ei ole. Nyt en puhu vain asunnoista vaan oikeastaan kaikesta. Joo joo onhan näitä kauppamiehiä, jotka tinkaavat, mutta harvassa ovat. Eikä tallaisille tinkaajille kannata mitään yleensä myydäkään – haluatko, että sinun omaisuudestasi tingitään vai kilpaillaan? Kummalla saadaan parempi hinta?
Nykypäivän ostaja maksaa mieluummin reilusti yli pyynnin kuin tinkaa ylihintaisesta. Miksi? Ostaja ei halua loukata myyjää huonolla tarjouksella. Ostaja haluaa varmuuden, että tarjouksen tehtyään hän saa kauppatavaran, esimerkiksi asunnon. Ylihintaisesta tinkaaminen lisää epävarmuutta ja ostaja pelkää joutuvansa naurunalaiseksi. Vastaavasti yli tarjoamalla ostaja tietää, että on myyjän silmissä varmasti ”hyvä jätkä” ja tarjous menee käytännössä varmasti läpi, jos kukaan ei tarjoa enempää.
Ennen Internetiä kaikki oli toisin. Hintatietoa ei juuri ollut. Ostotottumukset olivat eri. Tarpeeksi pitkälle, kun mennään ajassa taaksepäin, jokainen asia ostettiin torilta / kiertävältä kauppiaalta. Mentiin kojulle, katseltiin, neuvoteltiin, hymyiltiin ja käteltiin. Hullu silloin listahintaan osti.
Ei nykypäivän suuri massa ole tottunut tinkaamaan. Olemme herkkiä eläimiä, jotka eivät halua elää epävarmuudessa tai suututtaa myyjää. Rohkeutemme ei riitä epävarmuutta sietämään, itsetuntomme ei kestä asunnon myyjän kuviteltua loukkaantumista. Olemme pelkureita. Asunnon hinnasta voi yhden prosentin tinkiä, koska “niin kuuluu tehdä” ja sen voidaan katsoa olevan hyväksyttävää. Totuus on, että suurin osa ihmisistä on ihan rikki, jos pitää tarjota viisikin prosenttia alle pyynnin. Heidän mielessään se ei edes maksa vaivaa, sillä heidän kuvitelmissaan se ei läpi voi mennä.
Kaupan dynamiikka on muuttunut. Mietitään vielä hetki: Amazonista tilataan listahintaan – kaupat. Ruokakaupasta lähimaksua listahintaan – kaupat. Sähkölasku e-laskuna — kaupat. Ei epävarmuutta, ei tuohtunutta vastapuolta vaan yksinkertainen kaikkia osapuolia tyydyttävä ajallisesti tehokas kauppa. Tämän kokemuksen nykypäivän ostaja haluaa. Jos haluat tehdä kauppaa, anna hänelle tämä ostokokemus ja paras hinta tavarastasi on sinun.
Nähdään pankissa,
Roni[/vc_column_text][vc_empty_space height=”25px”][vc_separator type=”normal” color=”#b5b5b5″ thickness=”1″][vc_empty_space height=”25px”][social_share show_share_icon=”yes” social_share_icon_pack=”dripicons” show_share_text=”yes”][vc_empty_space height=”25px”][vc_separator type=”normal” color=”#b5b5b5″ thickness=”1″][vc_empty_space height=”25px”][templatera id=”451″][/vc_column][/vc_row]
Vastaa