[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern” z_index=””][vc_column][vc_column_text]Välittäjän tärkein ominaisuus on makuasia. Tässä kirjoituksessa esittelen oman näkemykseni. Aloin pohtia tätä asiaa, kun edessä on todennäköisesti omien kohteiden myyntiä suhteellisen lähellä tulevaisuudessa. Allokoin salkkua uudelleen, ei sen kummempaa. (Salkun allokointi suomeksi: myyn jotain ja ostan jotain muuta omasta mielestäni parempaa tilalle.) Omia asuntojani en myy itse, sillä ne sijaitsevat eri paikkakunnalla.
Ensimmäistä kertaa elämässäni mietin tätä asiaa itse henkilökohtaiseti myyjän näkökulmasta. Näkökulma on siis tarkempi – mitä minun tulee myyjänä välittäjältä vaatia, jotta saan asunnostani parhaan mahdollisen hinnan? Muutama asia meni pääni läpi, mutta päädyin tulokseen: pyyntihinnan myyntitaito.
Mitä se tarkoittaa käytännössä? Mennäänpä esimerkin kautta, jos sallitte. Myyjänä suurin henkilökohtainen pelkoni on, etten saa asunnostani niin kovaa hintaa kuin mitä olisi mahdollista saada. Kun supertähtivälittäjä huomaa hinnan olevan liian alhaalla markkinan kysyntään nähden, hän tekee tarvittavat peliliikkeet, jotta asunto saadaan myytyä yli pyyntihinnan. Liian alhaisen hinnan näkee esimerkiksi siitä, että ensiesittely on aivan täynnä tai siitä, että täyden rahan tarjouksia tulee jo puhelimitse ennen ensiesittelyä.
Sanotaan, että asunnon pyyntihinta asetetaan seuraavien kauppahintatilastojen saattelemana. Eli ko. kaupat ovat tapahtuneet kohtuullisen aikaperiodin kuluessa ja asunnot ovat samankokoisia, samalla alueella, saman kuntoisia, saman talotyypin asuntoja sekä samalta aikakaudelta. (Näkemykseni hinnoittelun tärkeydestä voit lukea lyhyesti täältä.)
890.000
880.000
860.000
Asiansa osaava välittäjä ehdottaa pyyntihinnaksi 890.000 tai ihan vähän päälle, esim. 895.000, ja kohde myydään niin sanotusti täyteen rahaan tai yli. Hän perustelee sen niin, että sillä saamme maksimihinnan. Hän jatkaa: ”Jos markkina kokee, että kohteesi on yli tämän hinnan, lupaan ottaa sen hinnan kiinni.” Hän myy kohteen yli hintapyynnin. Myyty. Kiitos. Mihin laitan nimeni?[/vc_column_text][vc_empty_space height=”25px”][vc_separator type=”normal” color=”#b5b5b5″ thickness=”1″][vc_empty_space height=”25px”][social_share show_share_icon=”yes” social_share_icon_pack=”dripicons” show_share_text=”yes”][vc_empty_space height=”25px”][vc_separator type=”normal” color=”#b5b5b5″ thickness=”1″][vc_empty_space height=”25px”][templatera id=”304″][/vc_column][/vc_row]
Vastaa